Đủ phương cách bán hàng cắt lỗ - Tin thị trường - Tin tức
Tin tức | Kiến trúc thiết kế | Kiến thức tra cứu | Phong thủy | Công ty địa ốc | Thế giới quanh ta | Hỏi chuyên gia

Đủ phương cách bán hàng cắt lỗ - Tin thị trường - Tin tức

Đủ phương cách bán hàng cắt lỗ

Thị trường nhà đất ế ẩm, các nhà đầu tư tìm đủ phương cách bán hàng cắt lỗ. Thế nhưng, đằng sau những cuộc tháo chạy tưởng chừng như “đơn thương độc mã” của nhà đầu tư, còn có cả bóng dáng của chính các chủ dự án.
 

Một lượng không nhỏ căn hộ “phá giá” được các chủ đầu tư âm thầm tung ra thị trường.


Thị trường bất động sản trong một năm qua dường như “bội thực” với các quảng cáo bán nhà cắt lỗ. Đến nay, các quảng cáo dạng này dường như đã lỗi thời và không được mấy người chú ý. Vì thế mới có các kiểu rao bán nhà rất khôi hài, dạng phát tờ rơi, treo quảng cáo trên các bờ rào, gốc cây ven đường, cho người đi rao dọc phố; thậm chí dán quảng cáo bán nhà trên thùng rác.
 
Tuy nhiên, các quảng cáo loại này cũng chỉ gây cười cho người đi đường nhiều hơn, chứ không gây tò mò đến độ người có nhu cầu mua nhà ngay lập tức phải gọi điện đến như các mẩu quảng cáo dạng: “Làm ăn thua lỗ phải bán nhà” hoặc “Vỡ nợ cần bán nhà gấp”… Bởi đọc các thông tin này, người có nhu cầu mua nhà có cảm giác sẽ ép giá được bên bán, nên dễ dàng đi đến quyết định gọi điện tìm hiểu, mặc cả. Trong khi với người bán nhà, chỉ cần có khách hàng quan tâm hỏi mua sản phẩm chứng tỏ việc quảng cáo đã mang lại thành công.
 
Ông Phạm Trung Hà, Tổng giám đốc Hòa Phát Land cho biết, do thị trường khó khăn, các nhà đầu tư có xu hướng giảm giá cắt lỗ. Thế nhưng, khác với suy nghĩ thông thường, tỷ trọng nhà đầu tư cắt lỗ so với lượng sản phẩm mà các chủ dự án ngầm đưa ra thị trường với mức giá rẻ là rất thấp. Các chủ dự án này cần tiền để duy trì hoạt động công ty nhưng không dám công khai hạ mạnh giá bán bởi lo ngại khách hàng đã mua sản phẩm tại dự án phàn nàn, nên chọn cách bí mật đưa hàng giá thấp ra thị trường.

Bên cạnh đó, ông Hà cho rằng, do thị trường quá xấu, thanh khoản của các sản phẩm bất động sản cực thấp nên dù có giảm giá bán, kèm theo nhiều khuyến mãi khác, các cuộc mở bán tốn kém của nhiều chủ đầu tư vẫn không hiệu quả. Vì thế, thay vì mở bán rình rang, tốn chi phí, nhiều chủ dự án thời gian qua đã cùng hệ thống phân phối của mình âm thầm bán hàng. Đến lượt hệ thống phân phối, họ tiếp tục xé lẻ các sản phẩm cho các “chân rết” để bán theo kiểu: “Bán nhà cắt lỗ”, hoặc “Làm ăn thua lỗ phải bán nhà”, rồi “Vỡ nợ cần bán nhà gấp”… để câu khách.

Một khi có khách hỏi mua, các nhà đầu tư sẵn sàng giảm mạnh giá bán để tăng thanh khoản cho sản phẩm. Dĩ nhiên, việc giảm giá này đã có sự đồng thuận của các chủ dự án. Phóng viên ĐTCK đã có cuộc khảo sát tại một số sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội, đại diện các sàn này cũng khẳng định: Hầu hết sản phẩm nhà đầu tư “làm ăn thua lỗ phải bán nhà”, hoặc “vỡ nợ cần bán nhà gấp” chào bán thời gian qua chỉ là một kịch bản bán hàng, mà người đạo diễn chính các chủ đầu tư đang gặp khó khăn về tài chính.

Một đại diện Sàn bất động sản Nhadat24h.net cho biết, việc tạo thanh khoản qua việc mở bán một cách chính thống, rầm rộ quá khó khăn, nên thời gian qua, nhiều chủ dự án đã chọn cách bán hàng không chính thống. Vì thế, đằng sau các cuộc tháo chạy tưởng chừng “đơn thương độc mã” của nhà đầu tư, còn có cả bóng dáng của chính các chủ dự án.

Cũng theo vị đại diện này, do không có kỹ năng bán hàng, nên các chủ dự án giao hẳn “chỉ tiêu” bán hàng cho nhà phân phối. Hệ thống phân phối sau đó sẽ nghĩ ra các chiêu bán hàng mới, với mức giá cho phép thỏa thuận thấp hơn giá bán trước đó rất nhiều. Việc các chủ dự án đứng sau các các giao dịch ngầm trên thị trường đã gây khó khăn cho nhiều nhà đầu tư đang muốn bán hàng cắt lỗ. Bởi mức giá chủ dự án chấp nhận trong các giao dịch ngầm có khi thấp hơn rất nhiều mức giá hiện đang được chào bán trên thị trường. Tuy nhiên, việc giảm giá được tiến hành theo quy trình khép kín, nên các nhà đầu tư đã mua sản phẩm trước đó cũng không có lý do để khiếu nại chủ đầu tư.
 
Thị trường bất động sản được đánh giá vẫn tiếp tục khó khăn và rất khó khởi sắc trong những tháng cuối năm nay. Nguyên nhân khiến thị trường khó khăn kéo dài, theo nhiều chuyên gia, là do những người có nhu cầu thật tiếp tục chờ đợi, kỳ vọng giá giảm thêm, còn nhà đầu tư thì không còn niềm tin vào thị trường.

Việc thay vì công khai giảm giá bán, các chủ dự án âm thầm đứng sau các cuộc tháo chạy càng khiến niềm tin của khách hàng vào thị trường giảm sút. Vòng quay giảm giá - chờ đợi - giảm giá sẽ tiếp tục khiến các bên tham gia thị trường gặp nhiều khó khăn.

 

Theo VnEconomy

Dự án bất động sản nổi bật

Chung cư cao cấp Golden Land Building

Dự án tổ hợp trung tâm thương mại - dịch vụ - nhà ở Golden Land Building, Hà Nội do Công ty CP Thương mại Hưng Việt (thuộc Tập đoàn

Căn hộ cao cấp Kim Tâm Hải

Dự án nằm tại quận 12, TP HCM gồm 16 tầng với 168 căn hộ (diện tích từ 6 đến 116 m2, 2 hoặc 3 phòng ngủ) thiết kế theo

Cao ốc căn hộ Ngọc Lan

Ngọc Lan Apartment tại TP HCM được xây dựng trên khuôn viên rộng khoảng 5.400 m2 là tòa nhà cao 18 tầng với 275 căn hộ diện tích từ 53

Trung tâm Thương mại Lái Thiêu

Trung tâm thương mại Lái Thiêu tại thị trấn Lái Thiêu, tỉnh Bình Dương có tổng diện tích hơn 77.700 m2 với vốn đầu tư 900 tỷ đồng. Công ty địa

Khu phức hợp Hesco Dominium

Trung tâm thương mại, văn phòng, chung cư cao tầng Hesco là một trong những dự án trọng điểm nhà chung cư cho người có thu nhập trung bình khá,

Khu căn hộ Lotus Garden

Dự án được đầu tư với tổng số vốn 30 triệu USD. Lotus Garden xây dựng trên khu đất có diện tích hơn 9.000 m2 gồm 2 block nhà cao

Căn hộ cao cấp Him Lam Riverside

Him Lam Riverside chiếm diện tích 1,3 ha trong tổng thể 58,4 ha của khu đô thị mới Him Lam Kênh Tẻ. Dự án được trang bị đầy đủ tiện

Khu biệt thự, nghỉ dưỡng Vinpearl Đà Nẵng

Vinpearl Đà Nẵng Luxury Resort & Residences tọa lạc tại vị trí đắc địa của bãi biển Sơn Trà - Điện Ngọc, Đà Nẵng, rộng 15,4 ha và được đầu

Chung cư cao cấp CT2A - khu đô thị mới Nghĩa Đô

Khu đô thị mới Nghĩa Đô, Cầu Giấy, Hà Nội rộng 8,2 ha bao gồm các khu biệt thự, nhà vườn sang trọng được thiết kế theo phong cách châu

Khu căn hộ và thương mại Tricon Towers

Tricon Towers cao 44 tầng, được xây dựng trên diện tích 1,7 ha gồm ba tòa tháp nối kết trên một khối đế cao 5 tầng. Nơi đây có các

Khu đô thị sinh thái sông Cà Lồ

 Khu đô thị sinh thái sông Cà Lồ có qui mô khoảng 450ha, thuộc địa phận xã Bắc Hồng (huyện Đông Anh) và xã Phú Minh, Phú Cường (huyện Sóc

Tân Phong Shopping Complex

Khu phức hợp Tân Phong là một mô hình mới trong hướng đầu tư sắp tới của công ty cổ phần đầu tư phát triển Saigon Co.op (SCID). Được đặt tại

Lê Văn Lương Residential

Ngày 7/10 Tập đoàn Nam Cường đã tiến hành khởi công toà nhà văn phòng cao cấp 27 tầng trên đường Lê Văn Lương nối dài. Đây là công trình

VietinBank Tower

VietinBank Tower được xây dựng tại khu đất rộng 30.000m2 thuộc Khu đô thị Ciputra (Hà Nội) với tổng mức đầu tư khoảng 400 triệu USD, tương đương gần 8.000

Trung tâm Thương mại Minh Khai

 Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Tĩnh vừa tổ chức lễ khởi công xây dựng Chợ chuyên doanh vật liệu xây dựng cao cấp (Trung tâm thương mại Minh

Vietcombank Tower TP HCM

Công ty liên doanh TNHH Vietcombank – Bonday - Benthanh, chủ đầu tư tòa nhà 35 tầng tại trung tâm TPHCM sẽ cho khởi công dự án Vietcombank Tower TP

Cao ốc văn phòng FPT Láng Hạ

Tổng quan Các khu chức năng chính gồm có tầng hầm để xe ôtô, xe máy và các phòng kỹ thuật, sảnh đón, khu trưng bày, các phòng họp và hội

Cát Bà Amatina

Dự án tọa lạc tại thị trấn Cát Bà và xã Trân Châu, huyện Cát Hải, Hải Phòng, Việt Nam, do Công ty CP Đầu tư và phát triển du

Saigon Airport Plaza

Với tổng diện tích 1,6 hecta và vị trí tiện lợi gần sân bay Tân Sơn Nhất, dự án Saigon Airport Plaza với quy mô xây dựng khu phức hợp